深度营销,探讨未来发展新模式

日期:2016-02-16 / 人气: / 来源:

        什么是营销?什么是深度营销?一场关于未来营销发展模式的研讨会,5月25日在鹏博士上海分公司激烈展开。


        本次研讨会以分组讨论的形式,与大家探讨鹏博士上海分工公司未来的营销发展模式。上海分公司管理层、各大区总集管理及部分后台中层管理干部参与其中,嘉兴、南通两个新开城市的部分站长也来到现场参与探讨。


        研讨内容一共分为五个部分,每一个阶段都以小组讨论的形式深入探讨,最后推举小组发言人阐述观点。六组发言完毕,投票推举最优秀的小组,获得“荣誉小红花”一枚。小红花的争夺很激烈,而争夺的过程也让我们的团队管理者们发现了自身存在的很多问题。


Part1:当危险来临时

        探讨会开始前,每位大区总获“失业证”一本,就此“下岗”,本次的研讨会讲师——上海分公司总经理蒋炜说:危险总是出现在最快乐的时候,不变革、不适应公司未来发展环境的干部,不足以承担公司未来发展的重任。


Part2:认识自己才能塑造自己

        一个人在组织中的价值有多大,是组织赋予的,取决于你对组织的帮助有多少,不能与时俱进的改变自己,在组织活动中终会被淘汰。


        接着“下岗”的各位大区总通过招聘网站寻觅合适自己的工作岗位,由公司管理层逐一扮演面试官。面试环节的设置,是为了让各位大区总忘记过往的辉煌,审视自己能够给公司带来的价值是什么。在鹏博士发展的大环境下,各位大区负责人需要反思自己在团队中扮演怎样一个角色,是思想、行为的领导者,还是思想、行为的跟随者。


Part3:2020,企业的未来,你的未来

       放眼未来,企业需要不断发展,才能在瞬间万变的大环境下立足站稳。时代的发展,带动企业营销模式的变革、服务层面的改变以及组织结构的革新,企业未来将面临各种更加严峻的挑战。


        展望2020年的鹏博士,在做的各位大区总及中高层管理干部又会在未来担当什么样的角色和责任,探讨会又掀起一波高潮。


        蒋总说到:业务的发展个新、团队的进步发展、管理的改善变革,唯有者三环紧紧相连,企业才会具备不断赢得市场的能力。


Part4:成立高效团队,保生存,求发展

        作为每个大区的负责人,其团队的建设与发展是根本,明确自身及组织架构中每一位责任人,及未来规划的重点是必须优先保证的。


        一个高效团队的建设离不开人及规则。热播,要善于有效沟通、学会倾听;而好的规则,一定是团队成员充分参与并达成一致。作为团队的领导者,大区总自身也应该具备搞笑经理人的各方面要求,做好团队的领头人。


Part5:营销本质

        蒋总说:深度营销,需要我们结合现有的营销手段,从用户需求出发,结合营销组合的宣传模式,对原先最低级的销售方式进行变革;要懂得分析我们的客户,进行组合行为的营销。


        我们现有的营销手段有很多种,但是我们必须深刻的人知道每一种营销手段所付出的成本、资源,以及去达到怎样的营销目的,以此形成战略型营销。同时,我们的大区总要着手分析现有社区状况,用敏锐的营销眼光,判断出合适的宣传方式,拟定针对性的营销计划,并用正确的激励方式调动市场员工的积极性,才能有效执行营销计划。


        最后蒋总与在座的同事一起分享了他多年来悟出的成长秘诀:

        1.不盲目前行、学会思考并不断总结创新。

        2.善待同时、培养下属,让他们真正成长,在收获薪水的同时,发现自我价值。

        3.多一些时间思考明天,少一些时间在明天拼搏,让为昨天还债的时间趋零。

        4.学会像鹰一样成功蜕变,获得新生。


        在经过一天的研讨后,上海分公司能否在目前发展前景良好的齐纳提下,继续跑赢大盘,成为真正的创业板,还需要各位大区总们好好巩固培训内容,回味深度营销的本质,并将研讨中提出的问题付诸行动,在实践过程中总结经验,为上海分公司未来更好的发展贡献力量。

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